ОСОБЛИВОСТІ БІЗНЕС ПЛАНУВАННЯ ДЛЯ АГРО-СТАРТАПІВ

Поточні тенденції зростання чисельності населення планети та загострення кліматичних проблем посилюють загальну роль сільського господарства у добробуті суспільства. Галузь, яка майже не змінювалася десятиріччями, наразі трансформується зі швидкими темпами. Інженери-
інноватори намагаються використати свої знання у галузі технологій, пропонуючи рішення та можливості для підприємців у сільському господарстві. Таким чином утворився напрям «agri-tech», що розпочав аграрну революцію у світовій економіці та продовольчому ринку [1].
Сільсько-господарські стартапи – це компанії, які працюють у сільському господарстві та суміжних галузях і використовують переваги сучасних технологій, щоб надавати додаткові послуги та рішення автоматизації для традиційного сільського господарства [1]. У межах agri-tech створюють революційні технології вирощування, розповсюдження, та обробки для сільськогосподарської галузі. Основними джерелами їхнього фінансування є зовнішні – банківські позики та інвестиції бізнес- ангелів. Усталеною процедурою для отримання коштів у інвестиційному бізнесі є підготовка бізнес-плану. Отже, агро-підприємцям необхідно скласти бізнес-план, для презентації своєї ідеї потенційним інвесторам в обличчі кредитного фахівця у банку чи представників бізнес-аксилератора. Він дозволить детально описати сутність інновації та підкреслити її потенціал в аспектах економічної вигоди та користі суспільству.
Загалом, наповнення бізнес-плану для компанії у agri-tech є наступним [2,3]:
– короткий огляд сільськогосподарської галузі;
– визначення типу сільськогосподарського бізнесу;
– характеристика технології;
– опис фінансового плану;
– характеристика маркетингової стратегії;
– огляд ключових членів команди;
– графік виконання проєкту;
– оцінка ризиків проєкту;
– оцінка ефективності інвестиційного проєкту.
Перший розділ містить огляд галузі для надання загального розуміння про тенденції індустрії та наявні технології, переконуючи потенційних інвесторів у експертності підприємця. Другий розділ передбачає виокремлення виду сільськогосподарського бізнесу з таких як [2]:
– виробництво кормів для сільськогосподарських тварин;
– виробництво агрохімікатів (наприклад, добрив, пестицидів і фунгіцидів) і насіння;
– розробка сільськогосподарських знарядь та техніки;
– виробництво біопалива (енергії з біомаси);
– рослинництво (вирощування різноманітних культур, таких як фрукти, овочі, та зернові).
Складання фінансового та маркетингового планів, як окремих розділів бізнес-плану означає наведення: 1. плану прибутку, руху грошових потоків, аналізу беззбитковості та 2. стратегії позиціонування і просування технології (оцінка зовнішнього середовища, виявлення потенційних споживачів (здебільшого, сегмент В2В), конкурентоспроможності продукту на ринку, свого сегмента ринку, комплексне дослідження ринку, тощо) відповідно [3].
Оцінка ризиків проєкту у agri-tech має враховувати економічні, регуляторні, і соціальні фактори, від яких залежить впровадження технологій. З економічної точки зору, деякі технологічні інновації є надзвичайно вартісними, особливо в країнах з економікою, що розвиваються, для яких характерні погана інфраструктура та підключенням до Інтернету. Наприклад, важко розгорнути пристрої штучного інтелекту у великих масштабах через те, що країни з ринком, що розвивається, можуть не мати ліцензії мобільних мереж. Цифрова грамотність потенційних клієнтів також є серйозною проблемою, яка ускладнює роботу інноваторів: фермерам складно прийняти нові технології. Крім того, відсутність оскаржуваності та нагляду для управління даними може бути проблемою для захисту персональних даних, підриваючи довіру споживачів і громадян [4, ст. 140-141].
Однак, бізнес-планування – це не просто процес розробки плану на першому етапі, а процес+ постійного перегляду та оновлення плану відповідно до поточного бізнес-клімату, ринкових і операційних умов. З метою перетворення на успішну компанію створені агро-стартапи мають працювати відповідно до власної стратегії розвитку, продовжувати розробку інноваційних технологій, та розширювати власну частку ринку. Бізнес-план у цьому аспекті дозволяє агро-інноваторам сформулювати ключові дії та врахувати всі необхідні фактори.
Отже, наразі розвивається багато перспективних сільськогосподарських інновацій, включаючи досягнення у зрошенні, розробці нових видів насіння та добрив, а також цифрових технологій, які надають наближені до реального часу дані про умови вирощування. Перевагами технологій у сільському господарстві є наступні [4, ст. 129]:
– усунення інформаційної асиметрії шляхом розширення доступу до даних для всіх стейкхолдерів, що, у свою чергу, підвищує прозорість та результативність комунікації між гравцями ланцюга створення вартості за нижчою ціною;
– зниження операційних і транзакційних витрат за допомогою цифрових інструментів для зменшення ручної та паперової обробки або помилки при введенні даних;
– підвищення врожайності завдяки використанню аналітики даних, штучного інтелекту (AI), і машинного навчання (ML);
– надання доступу до фінансування шляхом використання альтернативних даних для оцінки кредитоспроможності фермерів, які не мали доступу до фінансування в минулому;
– підвищення здатності застосовувати стійкі методи ведення сільського господарства, які зрештою мають позитивний ефект на навколишнє середовище.
Збільшення інвестицій у інфраструктуру і цифрові технології стане основним фактором продовольчої безпеки, скорочення харчових відходів, та стійкого сільського господарства, спрямованого на сталий розвиток. Agri-tech може стати ключем до залучення більшої кількості молодих людей до сільськогосподарського сектору, що має важливе значення для забезпечення продовольчої безпеки в майбутньому. Бізнес планування проєктів у агро-секторі, у свою чергу, дозволяє структурувати інформацію щодо наявної інноваційної ідеї та забезпечити планомірне зростання компанії і розвиток технологій.

Бізнес план: приклади, структура та як скласти

Успіх у будь-якому бізнесі — це результат вдалого бізнес планування. Доведено, що стартапи з бізнес планом мають вдвічі більше шансів на успіх, ніж без нього.

Без бізнес-плану ви не зможете:

• чітко визначити цілі свого проекту;
• розраховувати бюджет;
• визначити терміни реалізації;
• виділити сильні і слабкі сторони своєї справи;
• проаналізувати ризики і період окупності.

Саме тому вкрай важливо знати шлях розвитку своєї справи з самого початку підприємницької діяльності. Тому якщо ви все ще не склали бізнес план, негайно це виправляйте. З ним ви зможете об’єктивно оцінити свої бізнес амбіції та досягти успіху.

В кінці статті на вас чекатимуть приклади бізнес планів. Ви зможете вибрати той, що відповідає вашому напрямку діяльності.

Що таке бізнес план?

Бізнес план — це плановий документ, який детально описує будь-який комерційний проект у деталях.

Тож бізнес план повинен давати відповідь на основне питання «Чи варто починати цей проект та вкладати в нього гроші?».

Мета бізнес планування

Основним цілями бізнес планування є:

• обґрунтування економічної доцільності створення та розвитку підприємства;
• виявлення сильних та слабких сторін підприємства;
• прогнозування розвитку підприємства;
• зниження ризиків підприємницької діяльності;
• визначення перспективних ринків збуту продукції;
• забезпечення підтримки інвесторів.

Під час складання бізнес плану підприємці шукають способи зменшити витрати та збільшити прибуток для стабільного росту компанії.

За допомогою SWOT-аналізу визначають слабкі та сильні сторони, а також знаходять можливості розвитку та натикаються на загрози, які у майбутньому потрібно мінімізувати.

Як скласти бізнес план?

Бізнес план можна скласти самому, а можна його замовити. Звичайно, ми радимо розробляти його самостійно, щоб ви могли:

• глибше зануритися у тематику свого бізнесу;
• досконало вивчити ринок та конкурентів;
• отримати додатковий досвід та інформацію.

Ось декілька порад для створення бізнес плану:

1. Перед початком складання бізнес плану потрібно проаналізувати ситуацію на ринку в цілому. Зокрема, зберіть максимум інформації про конкурентів та їхні продукти.
2. Чітко визначте свій продукт, особливо його переваги та недоліки в порівнянні з конкурентами.
3. Продумайте маркетингову стратегію — визначте свою цільову аудиторію (люди, які купуватимуть ваші товари), де ви продаватимете свій товар, як будете залучати та утримувати клієнтів тощо.
4. Обміркуйте виробничий процес. Яке приміщення вам потрібно, яке обладнання, скільки робітників? Якщо ви не виробляєте товари власноруч, цей пункт можна пропустити.
5. Дізнайтеся про досвід роботи підприємств, які схожі на ваше. Особливо зверніть увагу на ті компанії, які не змогли досягти успіху. Краще ж вчитися на помилках інших, аніж робити власні, згодні?
6. Прорахуйте всі ризики та запропонуйте шляхи їх усунення. Так ви зменшите вірогідність провалу власної справи.
7. Визначте чіткі цілі та дедлайни, продумайте усі можливі шляхи їх досягнення.

Фактично це підготовка до складання бізнес плану. Адже його створення займе не один день, бо треба зібрати та проаналізувати дуже велику кількість інформації. Підходьте до цього дуже відповідально, адже від плану залежить успіх вашого бізнесу, в який ви вкладаєте гроші.

Структура бізнес плану

Пропонуємо ознайомитися зі структурою бізнес плану за стандартами UNIDO (United Nations Industrial Development Organization) — підрозділом ООН, який направлений на боротьбу з бідністю шляхом підвищення продуктивності.

Титульний аркуш:

• назва проекту чи організації;
• дані керівника проекту;
• дата складання;
• сума інвестицій та кредитів тощо;
• інформація про розробника плану.

Резюме:

• головна ідея продукту та компанії в деталях;
• конкурентні переваги;
• організація виробництва;
• необхідний обсяг інвестицій;
• гарантії отримання прибутку та повернення інвестицій;
• запланована виручка від продажів за певний період;
• термін окупності;
• стратегія просування;
• кількість вкладених власних коштів;
• чи зареєстрована ТМ та інше.

Дивлячись на структуру цього пункту, ви, певно, здогадалися, що резюме пишеться в останню чергу. Але розташовувати його обов’язково потрібно на початку.

Опис галузі та компанії:

• місія і ціль компанії;
• засновник та керівник компанії;
• структура компанії;
• історія виникнення продукту;
• місце компанії на ринку (заплановане чи існуюче);
• головні конкуренти (прямі та непрямі) та їхні продукти;
• слабкі та сильні сторони конкурентів, шляхи їх просування;
• темп розвитку ринку;
• SWOT-аналіз підприємства (сильні та слабкі сторони, можливості для розвитку та загрози чи ризики).

Опис послуг (товарів):

• фотографія чи ескіз;
• назва;
• характеристика продукту чи послуги, його користь для споживача;
• документи для продажу;
• умови пакування, транспортування, зберігання та використовування;
• гарантія та обслуговування клієнтів;
• термін використання та утилізація.

Також не забудьте вказати на якій стадії розробки знаходиться ваш продукт. Якщо він вже готовий, обов’язково продемонструйте його.

Маркетинговий план:

• хто буде реалізовувати товар — виробник, магазини, кав’ярні тощо;
• цільова аудиторія (хто буде купувати);
• ціноутворення;
• запланований обсяг продажів;
• шляхи досягнення очікуваного рівня продажів;
• контент для блога та кожної соцмережі, де плануєте завести акаунт;
• вид, структура та спосіб створення сайту для онлайн присутності. Якщо у вас немає великого стартового капіталу та багато вільного часу, зверніть увагу на конструктор сайтів Weblium. В ньому кожен може легко зробити ефективний сайт без навичок програмування;
• бюджет на рекламу: як його розрахували, скільки грошей у місяць треба витрачати на просування, як будете відслідковувати ефективність рекламних заходів, які KPI (ключові показники ефективності) та інше.

План виробництва:

• максимальна кількість продукції, яку можливо виготовляти впродовж певного періоду (місяць, квартал, рік);
• бюджет на робітників — кількість працюючих, розмір зарплати кожного та можливість залучення підрядників;
• вартість обладнання, амортизація;
• перелік сировини з цінами;
• скільки коштують будівлі — склад та місце виробництва;
• постійні та змінні витрати;
• собівартість продукції.

Організаційний план:

• форма власності;
• розташування підприємства — офіс, склад, виробництво, точки продажу;
• основні фахівці підприємства, інвестори та директор;
• взаємодія підрозділів між собою (ієрархія);
• сроки реалізації проекту.

Фінансовий план:

• звіт чи план витрат на підготовчий та основний періоди;
• розрахунок розміру податків;
• очікуваний прибуток;
• звіт про прибутки і збитки;
• термін окупності;
• коефіцієнт фінансової залежності;
• операційний важіль.

Оцінка ефективності проекту:

• внутрішня норма прибутковості (процентна ставка, яка описує рентабельність інвестиції);
• індекс рентабельності (чим більше значення цього показника, тим вище віддача грошової одиниці, інвестованої в даний проект);
• чиста поточна вартість проекту або NPV (чиста поточна вартість);
• точка беззбитковості (за якої виручки прибуток дорівнюватиме нулю й покриє операційні витрати бізнесу).

Гарантії і ризики компанії:

• усі потенційні ризики та загрози;
• заходи, які захищають ваш бізнес від загроз;
• план заходів для усунення негативного впливу на бізнес у разі виникнення критичної ситуації.

Додатки

В цей розділ зазвичай додають різні таблиці, графіки, ескізи, схеми та інші доповнення.

Бізнес план — приклади

Теорія теорією, а тепер давайте розглянемо приклади бізнес плану. Виберіть той, що найбільше відповідає вашій сфері діяльності та керуйтеся цим прикладом для створення власного проекту.

1. Приклад бізнес плану з розрахунками
2. Бізнес план кафе
3. Бізнес план кав’ярні
4. Бізнес план салону краси або перукарні
5. Готовий бізнес план готелю
6. Бізнес план піцерії, ресторану або суші-бару
7. Бізнес план інвестиційного проекту приклад
8. Зразок бізнес плану магазину
9. Бізнес план туристичної фірми
10. Бізнес план квіткового магазину
11. Готовий бізнес план з розрахунками
12. Бізнес план автомийки
13. Бізнес план виробництва піноблоків
14. Бізнес план магазину second hand
15. Бізнес-план сауни

Висновок

1. Не всі бізнес ідеї майбутнього зможуть принести той мріяний прибуток. Щоб власна справа була рентабельною, треба розробити чіткий план дій для досягнення мети.
2. Готовий бізнес план — зразок гарного орієнтування в ніші, ринковій ситуації та впевненості у власному продукті.
3. Бізнес планування може захистити вас від збитків та помилок.
4. Бізнес план краще розробляти самостійно, щоб добре розумітися на своїй ніші, а також досконало вивчити ринок та виявити слабкі сторони свого продукту. Однак успішні приклади бізнес планів допоможуть знайти потрібний напрямок для складання власного бізнес плану.
5. Завчасно плануйте просування власної справи, щоб отримувати бажаний прибуток. А просування без власного сайту майже неможливе. До того ж, на Weblium уже є готові рішення, щоб зробити власний сайт всього за 30 хвилин!

Почніть вже зараз, щоб почати втілювати свою мрію.

Бізнес-план манікюрного салону

Сьогодні обговоримо бізнес-план манікюрного салону та спробуємо дати відповідь на запитання, чи вигідно займатися такою справою. Як визначити аудиторію? Які документи оформляти? Як вибрати приміщення, яку купити техніку? Також поговоримо про наймання співробітників, відповідні рекламні, стартові вкладення та окупність. APPOINTER традиційно підготував для вас корисний та докладний матеріал.

• Чи вигідно відкривати нігтьову студію
• Сильні/слабкі сторони манікюрного бізнесу
• Чинники, що впливають на успіх
• Хто клієнти
• Оформлюємо салон манікюру законно
• Базові послуги
• Приміщення: розташування, санітарні норми
• Техніка та матеріали для роботи салону
• Співробітники: кого найняти, вимоги до кадрів
• Способи рекламувати нігтьову студію
• Як розрахувати стартовий капітал
• Окупність салону: терміни, розрахунок
• Ризики, як їх нівелювати
• Висновок

Чи вигідно відкривати нігтьову студію

Половина послуг салонів краси потрапляє на догляд нігтів. Тому ми все частіше спостерігаємо відкриття манікюрних салонів як незалежних закладів, а не у складі б’юті-студій. Гігієнічний, декоративний манікюр, нарощування на постійній основі обирають понад 20% жінок та 5% чоловіків від загальної кількості українців. За такої картини манікюрна ніша не заповнена і наполовину. Високий рівень конкуренції спостерігається у сегменті преміум, а середньоцінова частина ринку більш вільна. Тут зосереджено найбільший потенціал, є можливість виділитися професіоналізмом та використанням сучасних методів.

Зі сказаного робимо впевнений висновок: відкривати нігтьову студію перспективно. І щоб успішно стартувати, нівелювати ризики, правильно розрахувати стартовий капітал тощо, знадобиться бізнес-план для манікюрного салону.

Сильні/слабкі сторони манікюрного бізнесу

Крім актуальності у нігтьового бізнесу є низка інших плюсів:

• попит існує весь рік, не схильний до сезонності;
• є куди розширюватися: почніть із базових послуг та поступово нарощуйте список;
• цільова аудиторія збільшується швидко;
• стартовий капітал потрібен, але він посильний: прописуючи бізнес-план нігтьової студії, можна вибрати формат салону, який вам по кишені;
• підходяща справа для підприємця-початківця, не потрібні глибокі бізнес-знання;
• показники рентабельності 20+% та окупність протягом +/- року.

У ніші вистачає конкурентів (нові салони відкриваються постійно). Щоб змагатися, потрібен високий рівень сервісу, регулярне прокачування майстрів, постійне додавання нових послуг. Другий аспект пов’язаний з розхідниками для манікюру. На ринку багато неякісної продукції. Прийде розібратися в матеріалах, пошукати надійних виробників за відповідною ціною.

Чинники, що впливають на успіх

Мінімізувати ризики відкриття манікюрного салону, врахувати деталі, контролювати ділові процеси, заздалегідь помітити недоліки, допоможе бізнес-план.

• реклама, що підходить вашому формату салону;
• конкурентне розташування;
• кваліфіковані працівники;
• мінімум конкурентів поблизу (+ знання тих, хто є – сильних та слабких сторін);
• прагне до ідеального рівня обслуговування;
• поєднання стильного інтер’єру салону із затишком;
• якість розхідників, техніки;
• цікавий набір послуг за адекватною ціною (для обраного сегмента аудиторії).

Хто клієнти

Лояльна цільова аудиторія – основа процвітання будь-якого бізнесу. Тому розписуючи для манікюрного салону бізнес-план, приділіть час питанню «Хто клієнт?».

Від загальної кількості відвідувачів будь-якого салону в середньому 95% – жінки віком 19-50 років. Інші – чоловіки. Більшість клієнтів працевлаштовані, доглядають себе, роблять манікюр 1-4 рази на місяць (залежно від заробітку). Окремий сегмент: жінки у декретній відпустці, ті, хто зайнятий домашнім господарством, учениці старших класів та студентки, жінки близького до пенсійного/пенсійного віку, які доглядають зовнішність.

Цільову аудиторію манікюрного салону можна розділити на клієнтів постійних та нових. Перша група – усі, кого ми перерахували вище. До нових відвідувачів належать ті, хто приходять спробувати нову процедуру, привести себе до ладу перед важливою подією.

Включіть до бізнес-плану докладні портрети кожної категорії: спілкуйтеся – запитуйте та аналізуйте відповіді, анкетуйте людей, ведіть єдину клієнтську базу, вивчайте ділові звіти та статистику. Це дозволить познайомитися з клієнтами, підняти рівень обслуговування, зробити рекламу ефективнішою, збільшити прибутковість салону в майбутньому.

Оформлюємо салон манікюру законно

Виберіть форму власності та зареєструйте її. Для манікюрного салону в Україні підійде Індивідуальний підприємець (= фізична особа підприємець, укр. абревіатура ФОП) або Організація з обмеженою відповідальністю (укр. ТОВ). Простіше з юридичної та бухгалтерської точки зору вибрати ФОП: швидко оформити, легко вести бухоблік, просте оподаткування. Для реєстрації сплатіть держмито, подайте заяву, виберіть КВЕД – вид економічної діяльності (96.02 – код стандартних салонних послуг).

Далі підприємство реєструється у Податковій. Базою для оподаткування обирають дохід (6%) або різницю між ним та витратами (6-15%).

Також включіть у бізнес-план отримання дозволів* від СанЕпідемСтанції, Пожежної, ДержАдміністрації на зовнішню рекламу. Якщо є послуги, що порушують цілісність шкіри, знадобиться мед. ліцензія.

*Для кожного дозволу існує свій пакет документів та відомство.

Оформіть договір оренди приміщення та відкрийте розрахунковий рахунок, якщо бажаєте надати клієнтам можливість платити картками. Усі співробітники нігтьової студії мають мати медичні книжки.

Базові послуги

Готовий бізнес-план манікюрного салону може зосередитися тільки на базових послугах:

• манікюр класичний, апаратний;
• шеллак;
• гель-нарощування;
• використання типсів;
• корекція, зняття;
• педикюр.

Можна додати гігієнічний манікюр для чоловіків та дітей, нігтьовий дизайн, масаж кистей, обгортання, зволоження шкіри. Тривалість процедур – від 30 хв. до 1,5 год.

Коли справа окупиться, вкладайте гроші та розширюйте перелік послуг. Можна додати до основних опцій супутні (наприклад, манікюр + фарбування вій, брів) або ввести нові методи обробки/догляду за нігтями. Далі розгляньте варіант зняти приміщення більшого розміру/відкрити другу точку.

Приміщення: розташування, санітарні норми

Якщо в бізнес-плані манікюрного салону ви вибрали формат кабінету або студії, знадобиться відповідний простір.

Важливо, по-перше, розташування студії. Потрібно людне місце з гарною прохідністю потенційних клієнтів: центральні райони населеного пункту, транспортні розв’язки, ділові центри, спальні квартали, близькість до ТРЦ тощо.

По-друге, локація має відповідати вимогам:

• комунікації холодної, гарячої води;
• вентиляція;
• каналізація;
• підсобки;
• окреме місце для стерилізації інструментів.

Площа салону має забезпечити кожному майстру 4,5 м кв. для роботи + можливість розділити зали педикюру та манікюру.

Порада: орендуйте приміщення з гарним капремонтом Тоді вкладення будуть мінімальні, що розумно, якщо ви не власник.

Розраховуючи витрати на ремонт, включіть у прайс обладнання для санвузла, раковини і все, що потрібно для стильного інтер’єру.

Техніка та матеріали для роботи салону

Купуючи обладнання та розхідники, беріть сертифіковані товари. Це не та стаття бізнес-плану манікюрного салону, на якій варто економити. Якщо стартовий капітал все ж таки обмежений, ось компроміс: замовте нові манікюрні апарати та лампи УФ, а меблі підшукайте б/в, у хорошому стані.

Орієнтовний перелік необхідного:

• Техніка- Набори, апарати для манікюру/педикюру, стерилізатори, ультрафіолетова лампа, фрезер, топка для парафіну, підставки-ванночки-подушечки, пензлики для нейл-розпису, настільні лампи, витяжка манікюрна.
• Витратники– лакова палітра, хімія для видалення шелаку/лаку, косметика для оздоровчих послуг, масажні масла, рушники, серветки-рукавички та ін. одноразове, засоби для прибирання.
• Меблі- Столи для манікюру (висота 70+ см), манікюрні/педикюрні крісла, шафки для техніки, розхідників, косметики, стійка + стілець + ноутбук адміністратора, диван, вішалка, телевізор, столик, кулер (все для лаунж-зони), система безпеки + сейф.

Співробітники: кого найняти, вимоги до кадрів

Хочете перетворити більшу частину цільової аудиторії манікюрного салону на постійних клієнтів? Тоді найміть професійних та привабливих співробітників.

2 адміністратора(Змінний графік, фіксована ЗП) – зустрічають, записують, розраховують відвідувачів, спілкуються по телефону, ведуть клієнтську базу та соц. сітки, продають косметику.

Бухгалтер- Облік, спілкування з постачальниками витратних матеріалів, контроль ТМЦ.

2-4 майстри манікюру, педикюру(ЗП – 30-50% від вартості послуг) – обслуговують відвідувачів, містять робоче місце в чистоті, контролюють кількості / терміни придатності розхідників, спілкуються з клієнтами, збирають побажання і т.д.

Прибиральниця (Неповний робочий день) – щоденне прибирання залів, генеральне прибирання раз на місяць.

Наймаючи людей, враховуйте профільну освіту та/або досвід роботи, сертифікати/дипломи/медалі з майстер-класів (майстри), охайність та навички комунікації, організаторські здібності (адміни).

Способи рекламувати нігтьову студію

Реклама – вагома стаття витрат у бізнес-плані для манікюрного салону. Тому важливо розуміти, яка для нейл-студії найефективніша.

Клієнт йде на вдалу локацію + до хорошого майстра, а щоб він дізнався про салон, використовуйте:

• помітну, стильну вивіску;
• соціальні мережі (Instagram, FB);
• роздавальну поліграфію – флаєри, листівки, візитки.

Якщо є додатковий бюджет, вкладіть рекламний щит, банер, лайтбокс. Спробуйте дати рекламу у журналі. Беріть участь у тематичних заходах, працюйте із суміжними бізнесами.

Для студії манікюру найефективніше працюють соцмережі: люди заходять на сторінки салонів, дивляться фото/відео, читають відгуки. Приділіть увагу своїм веб-сторінкам.

Потрібно звернути на себе увагу при відкритті? Допоможе урочистість з акціями, подарунками, майстер-класами для гостей. У процесі роботи з лояльністю клієнтів використовуйте спец. пропозиції, знижки, дисконтні картки. Не забувайте про сарафанне радіо, яке запускає рівень сервісу та професіоналізм майстрів.

Як розрахувати стартовий капітал

Точні цифри та список статей для бізнес-плану манікюрного салону залежатимуть від формату, ремонту, набору якості техніки з матеріалами, розцінок на оренду у вашому місті України. У таблиці є приблизні дані.

Оформлення підприємства (ФОП) – 320 грн.

Орендна плата + застава за 2 місяці – 30 000 грн.

Ремонт, дизайн – 40 000 грн.

Меблі, техніка – 50 000 грн.

Касовий пристрій – 4000 грн.

Рекламні вкладення – 10 000 грн.

Телефон + інтернет – 700 грн.

Порада: отриману у вас суму оцінюйте не як витрати, а як інвестиції

Окупність салону: терміни, розрахунок

Манікюрна справа окупається загалом за 8-12 місяців. Більш точну цифру для бізнес-плану ви отримаєте, якщо розділите стартовий капітал на середній прибуток за період (наприклад, 1 рік).

Стартовий капітал– це вкладення для відкриття салону (попередній розділ). Щоб дізнатися прибуток за період, від орієнтовного доходу відніміть суму постійних та змінних витрат:

• загальний орієнтовний дохід за період = дохід від кожного майстра за робочі дні протягом облікового періоду;
• витрати постійні= оренда + комунальні + витрати реклами + оплата праці + амортизація устаткування + податок;
• витрати змінні- витрати на поповнення розхідників.

Порада: Як тільки бізнес окупиться, не ведіть із нього гроші в новий салон, а розвивайте наявний.

Ризики, як їх нівелювати

Хороший бізнес-план манікюрного салону включає оцінку ризиків. Проаналізуйте загальну економічну картину держави та свого сегменту ринку, а також управлінський рівень підприємства.

Ризики зовні включають високу конкуренцію (+ її постійне зростання), розрив орендного договору (втрата приміщення), зниження рівня доходу клієнтів. Для запобігання/вирішення проблем приділяйте увагу маркетингу, працюйте з аудиторією, домовтеся про довгострокову оренду та укласти договір з перевіреним орендодавцем, регулюйте ціни, влаштовуйте знижки та акції.

Ризики зсередини– це падіння репутації студії (недостатність рівня обслуговування та якості послуг), відсталість від трендів, зменшення клієнтів через звільнення співробітника, проблеми з кадрами (текучка, несумлінність, ін.). Щоб нівелювати перераховане:

• підтримуйте мотивацію у штаті окладами, можливістю навчання, поважним ставленням;
• регулюйте лояльність клієнтів рівнем сервісу, якістю послуг/витратників, накопичувальними програмами та бонусами, реакцією на побажання;
• тримайте руку на пульсі трендів та технологій, додавайте нові послуги.

Висновок

Розробляючи бізнес-план або вже працюючи в студії, пам’ятайте: домогтися любові і вірності цільовій аудиторії манікюрного салону – ваше головне завдання. Якщо людям у вас добре, вони поїдуть до салону з іншого кінця міста. Тому робіть ставку на рівень обслуговування, професіоналізм майстрів та комфорт обстановки.